[HICC.VN]

Mô hình 3C là một mô hình trong kinh doanh, đưa ra góc nhìn chiến lược về những yếu tố cực kì thiết yếu cho sự thành công của doanh nghiệp. Nó được phát triển bởi Kenichi Ohmae một nhà hoạch định chiến lược trong kinh doanh cũng như chiến lược cho cả doanh nghiệp.

những bạn đang xem: 3c là gì

*

Mô hình 3C nêu ra rằng nhằm quá trình xây dựng một chiến lược cũng có thể thành công, những nhà hoạch định chiến lược nên tập trung vào 3 yếu tố đó là:

Customer (Khách hàng)Competitors (Đối thủ cạnh tranh)Corporation (Doanh nghiệp)

Chỉ bằng việc tích hợp 3 yếu tố trên, doanh nghiệp sẽ cũng có thể tiếp tục và tạo ra được một lợi thế cạnh tranh vững chắc. Ohmae thường gọi những yếu tố này là 3C hoặc tam giác chiến lược (stategic triangle).

một vài nhu cầu cụ thể được nảy sinh từ đối tượng là khách hàng cuối bao gồm tiện dụng hoặc dịch vụ cốt lõi và sản phẩm mong đợi (expected product). Nhận thức được những yêu cầu này sẽ trợ giúp đỡ những tập đoàn hoặc công ty đưa ra được một sản phẩm mang tính cơ bản. Nó chú trọng vào việc đáp ứng những mong đợi của khách hàng và cũng nhằm phân biệt doanh nghiệp với những đối thủ cạnh tranh có xu thế thay đổi sản phẩm thường xuyên, những tập đoàn này sẽ đưa tới thêm cho khách hàng những sản phẩm gia tăng (augmented product). nhằm rồi, những tập đoàn lẫn những đối thủ cạnh tranh này cuối cùng sẽ chiếm thị phần giành cho những sản phẩm tiềm năng.

Ngoài ra còn có một mô hình mới của 3C tập trung vào tính vững chắc. Mô hình này gồm 3 yếu tố về:

Capability (Năng lực)Consistency (Tính nhất quán)Cultivation (Sự trau dồi)

Ý tưởng đằng sau mô hình 3C này xoay quanh quan điểm giá trị chung được chia sẻ trong công ty, môi trường và cộng đồng.

1. Khách hàng (Customer)

Theo Ohmae, khách hàng là nền tảng của bất kỳ chiến lược kinh doanh nào. Do đó, mục tiêu trước nhất là tiện dụng của khách hàng chứ không phải của cổ đông. Về lâu dài, một công ty mà thực sự quan tâm đến khách hàng của mình sẽ tự khắc thu hút được sự quan tâm của những nhà đầu tư và từ đó tiện dụng của họ cũng được đảm bảo. Công tác phân khúc khách hàng sẽ trợ giúp đỡ công ty hiểu rõ được khách hàng của mình hơn.

Phân khúc khách hàng theo mục tiêu

Sự không giống nhau được thể hiện qua những cách khác nhau mà khách hàng sử dụng một sản phẩm. Những suy nghĩ của khách hàng không phải là một trong những chức năng chính nhằm xem xét.

Phân khúc theo độ phủ tới khách hàng

Việc phân khúc theo phương pháp này xuất hiện từ một nghiên cứu đánh đổi về tiền bạc marketing so với độ phủ thị trường. có vẻ như như luôn luôn xuất hiện một dấu hiệu lợi nhuận giảm dần lúc so sánh tiền bạc và độ phủ. Nhiệm vụ của doanh nghiệp là tối ưu hóa độ phủ của thị trường, về mặt địa lý và / hoặc sử dụng khéo léo kênh truyền thông.

Xem thêm: Kick Off Nghĩa Là Gì – Những Thông Tin Về Kick Off Meeting &Ndash Atoha

Tái phân khúc thị trường

Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, những đối thủ đều phân chia thị trường theo những cách giống nhau. Trải qua một khoảng thời gian dài, một chiến lược về phân khúc ban đầu sẽ mất dần đi tính hữu dụng của nó. Trong những trường hợp như vậy, những bạn nên chọn một nhóm khách hàng nhỏ và xem xét lại những gì họ đang thực sự tìm kiếm.

Sự thay đổi phân khúc thị trường xảy ra lúc mà những tác nhân thị trường đang làm thay đổi sự phân bố người sử dụng theo thời gian bằng phương pháp gây liên quan đến nhân khẩu học, những kênh phân phối, quy mô khách hàng … Sự thay đổi này có nghĩa là sự phân bổ những nguồn lực và / hạn mức những nguồn lực cam kết phải của doanh nghiệp phải được thay đổi.

2. những đối thủ cạnh tranh (Competitors)

Chiến lược dựa trên đối thủ cạnh tranh cũng có thể được xây dựng bằng phương pháp xem xét những nguồn không giống nhau về chức năng như: mua hàng, thiết kế, nhân viên kỹ thuật, bán hàng và dịch vụ. những khía cạnh sau đây phản ánh cách nhằm đạt được sự không giống nhau này:

Tận dụng cấu trúc lợi nhuận và tiền bạc không giống nhau

lần đầu, ta cũng có thể khai thác sự không giống nhau về nguồn lợi nhuận, từ việc bán sản phẩm mới . Thứ hai, sự không giống nhau về tỷ lệ tiền bạc cố định và tiền bạc chuyển đổi cũng cũng có thể được khai thác một cách có chiến lược. Một công ty có tỷ lệ tiền bạc cố định thấp cũng có thể hạ giá thành và nhanh chóng chóng chiếm thị phần trong một thị trường ảm đạm.

Hito-Kane-Mono

Một cụm từ yêu thích của những nhà hoạch định kinh doanh Nhật Bản là hito-kane-mono, có nghĩa là nhân lực, tiền bạc và cơ sở vật chất. Họ tin rằng công việc quản lý của doanh nghiệp chỉ được thực hiện một cách hợp lý lúc cả ba tài nguyên quan trọng trên thăng bằng, không có dư thừa hoặc lãng phí. Ví dụ: Tiền mặt vượt quá mức mà người có thẩm quyền cũng có thể chi tiêu một cách thông minh là lãng phí. Trong ba nguồn tài nguyên quan trọng, những quỹ chi tiêu nên được phân bổ cuối cùng. Trước tiên, công ty nên phân bổ nhân lực quản lý, dựa trên những thứ hiện có: nhà máy, máy móc, công nghệ, phương pháp sản xuất và điểm mạnh của từng phòng ban luôn môn. Một lúc những hito (con người) này phát triển được những ý tưởng sáng tạo, tưởng tượng nhằm nắm bắt được tiềm năng của doanh nghiệp, họ sẽ được trao kane (tiền) nhằm thực thi ý tưởng của mình.

3. Doanh nghiệp (Corporation)

Sự lựa chọn và trình tự

Một doanh nghiệp không cực kì thiết yếu phải giỏi vượt trội trong mọi lĩnh vực nhằm giành chiến thắng. Nếu doanh nghiệp thực sự xuất sắc trong một yếu tố mang tính quyết định, nó cuối cùng vẫn cũng có thể cải thiện những lĩnh vực ở tầm trung bình.

Tự làm nhiều lần đi mua ngoài

Trong tình cảnh tiền bạc tiền lương tăng quá nhanh chóng, doanh nghiệp sẽ phải đưa ra quyết định quan trọng liệu có nên kí hợp đồng phụ thuê ngoài một phần dây chuyền sản xuất nhiều lần không. Nếu đối thủ cạnh tranh không thể dịch chuyển quy trình sản xuất nhanh chóng với những nhà thầu phụ và những nhà đưa tới, sự khác nhau về cấu trúc tiền bạc và / hoặc khả năng của công ty nhằm đối mặt với những biến động về cầu cũng có thể mang ý nghĩa chiến lược đáng kể.

Xem thêm: Mặt Bằng T2 Vista Verde – Sơ Đồ Mặt Bằng Căn Hộ Vista Verde

Trong thực tế, công ty nên tìm cách cạnh tranh bằng phương pháp thuê ngoài một vài làm việc tốn nhiều tiền bạc nhưng không có giá trị gia tăng trực tiếp hoặc nên đưa vào sử dụng những kỹ năng tích hợp ngược cho những lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của mình.

luôn mục: Hỏi Đáp

Nguồn : Tổng hợp

[bvlq_danh_muc]

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

This site uses cookies to offer you a better browsing experience. By browsing this website, you agree to our use of cookies.